Em linhas gerais, o Gerente Comercial é o profissional que fica a cargo de fazer o gerenciamento das vendas e das operações de uma determinada empresa. Suas atribuições são muito amplas e variam de uma situação para outra. Entre elas está a criação e implantação de estratégias com o objetivo de aumentar o faturamento e qualidade dos serviços de uma organização.
Esse profissional também poderá realizar treinamentos constantes com equipes da empresa visando o aprimoramento dos serviços e atividades. Além disso, ele também é responsável por administrar a equipe de vendas, por definir qual o capital de giro necessário para que as operações possam ser mantidas e por fim, também realiza análises referentes a perfis de clientes assim como de concorrentes.
No Brasil, a média salarial de um gerente comercial fica na faixa dos R$4.500. Entretanto, vale lembrar que os salários podem (e geralmente) oscilam de uma região para outra. Outro fator que pode influenciar o salário é o campo de atuação da empresa na qual esse profissional estará exercendo suas funções.
Talvez, essa seja uma das poucas profissões que conseguem manter um crescimento representativo mesmo quando há uma grave crise econômica no país. E devido ao fato de que é uma área significativa para as empresas e por estar em franca expansão o mercado de trabalho acaba se tornando muito exigente. Uma das melhores formas de se destacar entre os concorrentes e consequentemente conseguir oportunidades de emprego melhores é sempre realizar cursos de especialização na área.
O gerente comercial, para estar perfeitamente apto a desempenhar suas funções de forma eficiente precisa aprender a ter um espírito de liderança e de trabalho em equipe muito ativo. Com isso, ele será capaz de sempre manter sua equipe motivada além de estimular cada vez mais seus subordinados. Uma boa comunicação também é imprescindível já que deverá negociar com cliente assim como com seus colegas de trabalho. Entre as características essenciais para essa função podemos destacar responsabilidade, capacidade de análise e decisão e determinação.
Por Denisson Soares
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